文创杂货赛道正热，酷乐潮玩错失区域利好，九木杂物社更重门店密集！

贩卖娱乐的文创市场，一直是近几年零售行业的热点所在。

泡泡玛特6月在港交所递交IPO上市申请，更是指向盲盒，或者类盲盒的玩法，很可能在未来成为文创店的标配，也将成为IP衍生品商业化变现的重要方式之一。

因此，泡泡玛特会不会失去特殊性，毕竟像名创优品、九木杂物社以及酷乐潮玩这样的文创生活杂货连锁品牌，都在经营着盲盒生意。不仅如此，文创市场一直较为分散，线上有强大的故宫及各大博物馆IP，线下门店属性的品牌队伍也越来越庞大。

未来泡泡玛特是会变作专注零售的企业，还是核心经营IP的娱乐型企业，尚未可知。但我们从另一个角度观察，线下综合型的文创生活杂货品牌也能带货“盲盒生意”，并且来势汹汹，比如酷乐潮玩的盲盒销售额已经过亿，占整个销售额的10%以上；此外，九木杂物社的门店数已破200家，也会对泡泡玛特带来一定的威胁。

这期，极海就瞄准了九木杂物社和酷乐潮玩，它们以贩卖令人自由触摸、感受生活中各种令人愉悦而美好的小确幸为主旨，这几年在全国有条不紊地扩张着，并且“野心”很大，想做的何止“盲盒”而已。

4月14日，晨光文具发布了2019年年度报告，旗下晨光生活馆（含九木杂物社）实现总营业收入6.01亿元，同比增长96.34%，店铺数量增加到380家。

 ▎九木杂物社全国门店分布情况

而根据极海品牌监控平台数据，截至7月10日，九木杂物社目前分布全国26省份32座城市，拥有门店223家，近1个月来没有新增也没有关店动静。

 ▎酷乐潮玩全国门店分布情况

同为创意生活杂货品牌的酷乐潮玩，近1个月的表现也同样稳定。截至7月10日，它覆盖全国14省级38座城市，拥有门店数158家。

比对可见，酷乐潮玩门店覆盖的省份以及门店总数都少于九木杂物社，但拥有门店的数量的城市高于它。这说明酷乐潮玩门店数量并没有那么集中，比起同城门店密集度，它偏向下沉更多城市作为市场战略。

 ▎九木杂物社&酷乐潮玩全国门店分布比对

不仅如此，当我们在地图上叠加九木杂物社和酷乐潮玩的门店位置时，可以清晰的发现，⼆者均在京津冀、长三角、和珠三角地区密集分布，且九木杂物社的城市分布广于酷乐潮玩。

区别还在于九木杂物社在中部几个城市和东北部有分布，这些城市酷乐潮玩没有进驻。而酷乐潮玩在东南部沿海地区进驻的⼀些城市并无九木杂物社的身影。

有擂台竞争，也有相互避开。为了了解二者具体城市选择上的差异，极海选取了九木杂物社和酷乐潮玩门店分布最多的10个城市进行观察。

 ▎九木杂物社&酷乐潮玩门店数量最多10城市比对

可以看到九木杂物社、酷乐潮玩都在北京和上海分布占比最大，尤其在北京，二者门店数旗鼓相当，上海、杭州、南京九木杂物社根基较稳，门店数多于酷乐潮玩，尤其西安和武汉两座中部重点城市，酷乐潮玩尚未入驻，值得关注。

而像宁波、深圳这样的城市，九木杂物社则没有选择，一来宁波是酷乐潮玩的发家地、大本营，九木杂物社避开了直接竞争。至于深圳，或许能成为它下一步扩张考虑的对象。这时，也诞生了另一个疑惑，为什么发家宁波的酷乐潮玩没有趁势在临近的江浙，比如杭州、南京多多铺设？反而错失了区域辐射的大好局面。

总得来说，像九木杂物社和酷乐潮玩这类型的连锁文创杂货品牌是偏爱一、二线城市的，认定追求新鲜、有趣和创意的群体才是培育它们的温床。

那么，当九木杂物社和酷乐潮玩同时出现在一座城市，它们的竞争关系又是怎样的呢？

 ▎九木杂物社&酷乐潮玩同城竞争关系

我们通过对同城九木杂物社1000米内的酷乐潮玩门店距离比较，目前二者相遇平均距离约为267米，相遇门店中，每个九木杂物社周边有 1.1个酷乐潮玩。同时它们相遇商圈蚕食率约为83.37%，处于较高水平，这就意味着⼆者相遇时门店位置选择条件十分接近，属于直接竞争关系。

但从全国来看，九木杂物社和酷乐潮玩的商圈重叠率为24.66%，结合它们全国的分布情况，只能说一定程度上二者避开了不少同城竞争局面，彼此间非常清晰“遭遇战”的激烈程度。

这时，我们来仔细比对分析下九木杂物社和酷乐潮玩的选址策略，看看它们有多么相像，又有哪些细微的差别。

 ▎九木杂物社&酷乐潮玩全国周边营商环境比对

在提取二者全国门店周边1000米范围内人口、交通、地产、消费和商业这5项指标后，我们发现在交通和消费指标上，九木杂物社和酷乐潮玩接近，人口指标九木杂物社占据优势，说明它所选择的城市人口上有一定优势，而在商业和地产指标上，九木杂物社比酷乐潮玩覆盖面更广，消费场景更多样。

 ▎九木杂物社全国周边营商环境数据

 ▎酷乐潮玩全国周边营商环境数据

说明九木杂物社和酷乐潮玩选址偏好相似，只是由于九木杂物社没有酷乐潮玩那么下沉，人均消费指数和小区、写字楼等指标都会明显优于它。并且二者比起社区生活场景，更喜好热门商圈作为主力。

选址差异不大，选城市拉开差距，同样经营文创杂货，九木杂物社和酷乐潮玩未来的扩张格局会是怎样？我们大可揣摩下。

先回答一个问题，经此疫情像它们这样依赖聚集型商业体的品牌，现在日子好过么？

疫情期间，酷乐潮玩创始人邬胜峰曾透露，品牌97%的收入都来自线下，三分之一的门店关闭，业绩跌至10%至15%。五一后，有报道称酷乐潮玩开在某商场的门店客流至少恢复了70%。

 ▎九木杂物社&酷乐潮玩近1个月门店追踪数据

再者通过近期监测，九木杂物社和酷乐潮玩都没有闭店情况，说明文创杂物品牌的“回血”能力不错，大可不必唱衰该行业。

谈到下沉，其实九木杂物社既有晨光“大树”，又从2018年7月起就开放加盟，即便九木杂物社2019年仍净亏损693.11万元，但比起2018年净亏损2602.78万元，已经积极止损效果显著，我们不妨对它多一些期待。

而酷乐潮玩定位是文创界的大型超市，数年间通过项目合作与团队收购的方式，已经变成了一个销售IP的平台，平价盲盒作为它40%左右的输出项，本着相对亲民的特性，更易吸纳新人购买入圈，同时也降低了复购门槛。而且酷乐潮玩也在增加线下自主售货机，又增加了一种未来扩张的途径。

它们渠道尚有提升空间，甚至比起泡泡玛特这种从产品到盈利模式太过垂直的品牌，九木杂物社和酷乐潮玩更具抗风险能力，毕竟综合性代表着能摊薄些营运成本，后期也更易转型。

当然，随着消费日益趋向“小众窄群化“，无论是IP生产、跨界合作涉足文创生活杂货的品牌越来越多，复合业态也多样化。除了门店跑满全国，最为关键可能还是产品本身和”上下求索“的组合拳，泡泡玛特就是绝佳的例子。

有人千店千面，有人标准化、快复制，文创生活杂货品牌们不必以泡泡玛特为标准，此刻赛道正热，我们还想看到更多差异化的可能。

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